Marketeers weten misschien meer over de menselijke geest dan psychologen, en met Black Friday slechts een week weg, maken ze zich klaar om hun arsenaal aan trucs vrij te geven. Winkels die zich opmaken voor koop-een-krijg-een-gratis deals, gigantische rode stickers en goedkope kerstmuziek zijn een uitstekende plek om deze mentale manipulatie in actie te zien. Hier is hoe een van die trucs werkt.
Volgens een nieuwe studie in het Journal of Consumer Research, is veel van de duping gebaseerd op de "oorspronkelijke prijs" die post op hun uitverkoopartikelen opslaat. Consumenten vertrouwen op het vergelijken van het verschil tussen de oorspronkelijke prijs en de verkoopprijs om erachter te komen hoe goed een verkoop is. "Als een retailer een consument ertoe kan brengen meer aandacht te besteden aan een originele catalogusprijs van $ 179 en minder aandacht aan een verkoopprijs van $ 99, bij het beoordelen van de waarde van een winterjas, dan lijkt de verkoopprijs van $ 99 een betere deal, " de onderzoekers schrijven.
Natuurlijk weten winkels dit. In feite zijn veel winkels beschuldigd van het verhogen van hun prijzen in de weken voorafgaand aan een verkoop, zodat hun oorspronkelijke prijscijfer hoger is en ze meer geld kunnen verdienen. In feite heeft de Federal Trade Commission eigenlijk een hele gids om bedrieglijke prijzen te bestrijden. Het bevat de volgende richtlijn:
Een van de meest gebruikte vormen van koopjesreclame is het aanbieden van een korting op de vroegere prijs van de adverteerder voor een artikel. Als de vorige prijs de werkelijke, bonafide prijs is waartegen het artikel regelmatig voor een redelijk substantiële periode aan het publiek werd aangeboden, biedt het een legitieme basis voor het adverteren van een prijsvergelijking. Waar de vorige prijs echt is, is de aanbieding waarvoor wordt geadverteerd een echte. Als aan de andere kant de geadverteerde prijs niet te goeder trouw is, maar fictief - bijvoorbeeld wanneer een kunstmatige, opgeblazen prijs werd vastgesteld met als doel een daaropvolgende aanbieding van een grote korting mogelijk te maken - is de 'koopje' waarvoor wordt geadverteerd een valse; de koper ontvangt niet de ongebruikelijke waarde die hij verwacht. In een dergelijk geval is de "gereduceerde" prijs in werkelijkheid waarschijnlijk alleen de normale prijs van de verkoper.
Dus als u voor de feestdagen winkelt, of op Black Friday, laat u dan niet misleiden door de truc van de "oorspronkelijke prijs". Niet alleen kunnen die originele prijzen nep zijn, maar ze gebruiken ze ook om je te misleiden om dingen te kopen die je anders niet zou overwegen.
Meer van Smithosnian.com:
Te koop door eigenaren
Controversiële Raptor om te koop te gaan
