Ik heb een keer een onderhandelingsles gevolgd en die betaalde zichzelf binnen de week terug.
Hier is een samenvatting van die magische koers:
Er zit veel kracht in gewoon weten wat je wilt, en hoe ver je bereid bent te gaan om het te krijgen. Er is nog meer in het weten wat het is dat je tegenstander echt wil - en het is zelden wat je denkt dat het is. Combineer die stukjes informatie en je hebt een schatkaart voor vele afdingende avonturen.
Natuurlijk zijn je vijanden (harde woorden, maar we werken er wel mee, Sun Tzu) niet erg gemakkelijk om te weten. Kwaliteitsinformatie is moeilijk te vinden. En hoewel we de hele dag door prijzen en statistieken kunnen opzoeken, is het net zo belangrijk om te weten wat emotioneel belangrijk is voor de man met wie we onderhandelen. Jammer dat dit vaak veel gesprek vereist, een scherpe observatie van lichaamstaal en enige authentieke empathie.
Maar het is de moeite waard om te luisteren, want als je iets meer dan geld aanbiedt, heb je waarschijnlijk een deal voor jezelf.
(C) Jessica Hagy, 2012
