Thanksgiving brengt mensen samen, voor eten, drinken en voor ongemakkelijke gesprekken met die rare grote oom die je maar drie keer per jaar ziet. Grote sociale evenementen, zoals familiebijeenkomsten of ongemakkelijke werkthema's met vakantiethema, brengen u ook het potentieel om nieuwe mensen te ontmoeten - die vluchtige paar momenten waarop u een goede indruk kunt geven. Of je nu deel uitmaakt van een nieuw stel en de ouders van je partner voor het eerst ontmoet of een veteraan van het personeel die opgesloten zit in het kaasplateau met de nieuwe kerel in de hal, eerste indrukken zijn cruciaal. En volgens sociaal psycholoog Amy Cuddy is vrijwel alles wat je weet over het maken van een goede eerste indruk verkeerd.
Ga rechtop staan, rechtop, koel, kalm, verzameld. Kijk ze in de ogen en sluit met een mooie stevige handdruk. Rechts? Nee.
In Wired zegt Cuddy: “Ik denk echt dat mensen de fout maken het belang van kracht en competentie te zwaar te wegen, ten koste van warmte en betrouwbaarheid. Ik denk dat dit een vergissing is. '
Ze zegt dat de eerste indrukken van mensen bijna volledig gebaseerd zijn op percepties van twee dingen: betrouwbaarheid en competentie. Proberen groot en sterk te zijn, je dominantie over de mensen die je ontmoet door middel van lichaamstaal en die stevige handdruk beweren, zal je op de lange termijn niet goed dienen.
proberen de meest dominante persoon in de interactie te zijn, zal het waarschijnlijk moeilijker voor je maken om nauwkeurige informatie over de andere persoon te krijgen, omdat dit hen zal afsluiten. Of ze zullen zich defensief voelen, of ze zullen zich bedreigd voelen, of ze zullen proberen je uit alfa te halen. Het zal geen natuurlijke interactie zijn. Dus ik ben zo'n grote gelovige in het proberen om vertrouwen te vestigen, en er is bewijs dat aantoont dat vertrouwen vertrouwen schept. Ik weet dat mensen dit erg controversieel vinden, maar het is waar. Als je vertrouwt, als je vertrouwen projecteert, zullen mensen je eerder vertrouwen.
Als er geen vertrouwen is, zullen ze je niet zien als iemand die warm is. En als ze niet denken dat je warm bent, nou, dan zullen ze je waarschijnlijk niet zo leuk vinden. Ze respecteren misschien je zelfvertrouwen, maar ze zullen je niet leuk vinden .
Dus wat moet je in plaats daarvan doen? Cuddy:
Er zijn veel dingen die je kunt doen. Een daarvan is om de ander eerst te laten spreken of eerst het woord te nemen. U kunt dit doen door hen eenvoudig een vraag te stellen. Ik denk dat mensen de fout maken, vooral in zakelijke omgevingen, dat ze denken dat alles onderhandelen is. Ze denken: "Ik kan beter eerst het woord nemen, zodat ik de leiding heb over wat er gebeurt." Het probleem hierbij is dat je de ander geen warmte naar je toe laat voelen. Bij warmte gaat het er echt om dat de ander zich begrepen voelt. Ze willen weten dat je ze begrijpt. En dat doen is ongelooflijk ontwapenend.
Meer van Smithsonian.com:
Een beetje sociale ontdekking in je leven nodig?
