Ons brein vertelt ons dat we iets moeten waarderen alleen omdat het van ons is. Het is wat onderzoekers het schenkingseffect noemen. Hoewel er veel boeken, knuffels of dvd's kunnen zijn die precies hetzelfde zijn als die in je kast, is er iets speciaals aan de kopie die je specifiek hebt, omdat deze van jou is. Volg deze drang tot het uiterste en je zou kunnen eindigen met een scène uit de tv-show "Hoarders."
Mind Hacks graaft in dit effect en hoe je gezond kunt spoelen:
Om een wetenschappelijk inzicht te krijgen in wat er hier aan de hand is, voerde een team onder leiding van psycholoog Daniel Kahneman een eenvoudig experiment uit. Ze namen een klas van gewone universitaire studenten en gaven de helft van hen een mok met universiteitskuif, de andere helft ontving $ 6 - de nominale kosten van de mok.
Als de economische theorie waar is, zouden de studenten contant geld moeten gaan inruilen voor mokken en vice versa. Dit is tenslotte hoe prijzen op elke markt ontstaan.
Maar de economische theorie verloor de psychologie. Nauwelijks studenten verhandeld. Degenen met mokken hielden ze meestal en vroegen gemiddeld meer dan $ 5 om hun mok op te geven. Degenen zonder mokken wilden niet voor deze prijs handelen, omdat ze slechts gemiddeld $ 2, 50 wilden uitgeven om een mok te kopen.
Omdat de mokken willekeurig werden verdeeld, dachten de onderzoekers dat de enige manier om de buitensporige liefde van de mokbezitters voor hun nieuwe objecten te rechtvaardigen, is dat de simpele handeling van het krijgen van een object ervoor zorgt dat je dat object waardeert.
Dit is het schenkingseffect en het is de reden waarom dingen op veilingen een hogere prijs bereiken - omdat mensen gehecht raken aan het ding waarvoor ze bieden, een voorbarig gevoel van eigendom ervaren dat hen dwingt om meer te bieden dan anders het geval zou zijn. Het is ook de reden waarom autodealers willen dat je de auto uitprobeert en je in elk geval aanmoedigt na te denken over hoe het zou zijn om de auto te bezitten. Het schenkingseffect is zo sterk dat zelfs ingebeelde eigendom de waarde van iets kan verhogen.
U kunt dit potentieel dure en rommelige fenomeen echter doorbreken zonder de hulp van prime time interventie. Gewapend met kennis van de aantrekkingskracht van het schenkingseffect op onze psychologie, roept Mind Hacks de verlichte kast hoarder op om zich af te vragen: "Als ik dit niet had, hoeveel moeite zou ik dan doen om het te verkrijgen?"
Laat deze anti-begiftigingseffecttechniek zijn magie voor u uitvoeren, en u zult binnenkort ook vreugdevol dingen weggooien die u alleen denkt te willen, maar u zelf niet zou lastig vallen te verwerven als u ze niet had.
Meer van Smithsonian.com:
De privécache van One Man loont voor de rest van ons
Lot van geveilde tarbosaurus moet nog worden bepaald
